ATELIER : LE GUIDE DU MERCHANDISER

"Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin." -  

Points forts de l'aproche Seven B Group :

• Les participants sont les vrais créateurs de leur guide
• Le coach facilite sans diriger, préservant l'autonomie
• L'analyse critique des pratiques actuelles valorise l'expérience
• La co-construction garantit l'appropriation et l'engagement
• Le guide devient leur outil, pas celui du formateur

Cette méthode assure une adhésion maximale car les merchandisers créent l'outil qu'ils utiliseront ensuite !

OBJECTIFS DE LA FORMATION

À l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Analyser de manière critique les pratiques merchandising actuelles de leur entreprise
• Identifier les axes d'amélioration et les opportunités d'optimisation
• Co-construire le guide de référence merchandising de leur entreprise
• Proposer des solutions concrètes et applicables immédiatement
• Standardiser les pratiques et comportements merchandising
• Créer un outil de formation et d'accompagnement pérenne
• Présenter leurs recommandations à la direction pour validation
• Devenir référents merchandising pour leurs collègues

DURÉE DE LA FORMATION

3 JOURS

À QUI S'ADRESSE CETTE FORMATION ?

• Merchandisers expérimentés et débutants
• Animateurs commerciaux terrain
• Responsables de secteur merchandising
• Superviseurs point de vente
• Trade marketers opérationnels
• Coordinateurs retail
• Équipes merchandising multi-enseignes

PROGRAMME DE FORMATION

JOUR 1 : DIAGNOSTIC COLLABORATIF DES PRATIQUES

Atelier d'auto-diagnostic : État des lieux des pratiques actuelles

• Cartographie collective des méthodes utilisées par chaque participant
• Identification des forces et faiblesses des approches existantes
• Recensement des outils et supports actuellement disponibles

Atelier d'analyse critique : Décryptage des écarts et opportunités

• Analyse comparative des pratiques entre participants
• Identification collaborative des bonnes pratiques à généraliser
• Détection des points de friction et d'amélioration prioritaires

Co-construction : Vision partagée du merchandising idéal

• Définition collective des standards d'excellence à atteindre
• Élaboration des principes directeurs du guide
• Validation des objectifs et ambitions du futur référentiel

JOUR 2 : CRÉATION COLLABORATIVE DU GUIDE

Atelier de conception : Structure et contenu du guide

• Construction collective de l'architecture du guide
• Répartition des thématiques par groupe de travail
• Rédaction collaborative des premiers chapitres

Atelier d'enrichissement : Outils et supports opérationnels

• Création des check-lists et grilles d'évaluation
• Développement des supports visuels et aide-mémoire
• Intégration des retours d'expérience et cas pratiques

Atelier de validation croisée : Révision collaborative

• Présentation des travaux entre groupes
• Enrichissement mutuel et harmonisation des contenus
• Consolidation de la cohérence globale du guide

JOUR 3 : FINALISATION ET APPROPRIATION

Atelier de perfectionnement : Finalisation du guide entreprise

• Relecture collaborative et ajustements finaux
• Création des outils d'évaluation et de suivi
• Préparation des supports de déploiement

Atelier de préparation : Stratégie de présentation managériale

• Construction des argumentaires de validation hiérarchique
• Préparation des recommandations d'implémentation
• Simulation des présentations avec feedback pairs

Session d'engagement : Validation et plan d'action

• Présentation finale du guide créé collectivement
• Engagement sur l'utilisation et la diffusion du référentiel
• Planification du déploiement et de l'accompagnement terrain

ANIMATION PAR COACH FACILITATEUR

Toute la formation est animée par un coach facilitateur qui :

• Guide les ateliers sans imposer de solutions
• Facilite les échanges et la co-construction
• Encourage l'expression de toutes les expériences
• Accompagne la structuration des idées collectives
• Soutient la dynamique créative des groupes
• Assure la cohérence et la progression des travaux

CONSOLIDATION PAR LA CRÉATION DU GUIDE

Cette formation atelier est consolidée par la création collaborative du guide du merchandiser qui sera proposé à la hiérarchie de l'entreprise. Ce guide servira de :

• Référentiel unique pour tous les merchandisers actuels
• Manuel d'intégration pour les nouvelles recrues
• Outil d'évaluation et d'auto-diagnostic terrain
• Support de formation continue et d'accompagnement
• Standard qualité reconnu par l'organisation

MÉTHODE ANDRAGOGIQUE

L'approche privilégie l'expérience et la participation active des apprenants adultes, à travers des études de cas, mises en situation et échanges pratiques. Chaque séquence est centrée sur leurs besoins réels et vise la transférabilité immédiate des acquis dans leur contexte profession